競(jìng)品分析報(bào)告范文主要方法
(1)客觀分析
即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實(shí)的情況，此時(shí)，不需要加入任何個(gè)人的判斷，應(yīng)該用事實(shí)說(shuō)話(huà)，主要分析市場(chǎng)布局狀況、產(chǎn)品數(shù)量、銷(xiāo)售情況、操作情況、產(chǎn)品的詳細(xì)功能等。
(2)主觀分析
這是一種接近于用戶(hù)流程模擬的結(jié)論，比如可以根據(jù)事實(shí)或者個(gè)人情感，列出對(duì)方門(mén)店的優(yōu)缺點(diǎn)與自己所銷(xiāo)商品的情況，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品與自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足。這種分析主要包括：用戶(hù)流程分析、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售商品類(lèi)別分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊門(mén)店的商品類(lèi)別銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)商品的銷(xiāo)售有非常重要的參考價(jià)值。比如一家做時(shí)尚休閑服飾品牌的商店，商品類(lèi)別非常廣泛，而隔壁有一個(gè)定位與自己完全相符的專(zhuān)業(yè)牛仔品牌專(zhuān)賣(mài)店。這時(shí)自己的牛仔服飾銷(xiāo)售數(shù)量肯定會(huì)受到?jīng)_擊，那么在訂貨管理中就要避開(kāi)與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，并減少牛仔服飾的訂貨數(shù)量。
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)調(diào)查與分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊門(mén)店的促銷(xiāo)對(duì)自己的銷(xiāo)售有著非常大的影響，這一點(diǎn)在現(xiàn)今的百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售中顯得尤為突出。曾經(jīng)有兩個(gè)相鄰的定位相似的百貨商場(chǎng)，在節(jié)日的促銷(xiāo)戰(zhàn)中，A商場(chǎng)制定了“滿(mǎn)400減160，滿(mǎn)800減320”的活動(dòng)，B商場(chǎng)得到這一情報(bào)以后馬上制定對(duì)策——“滿(mǎn)400減160，滿(mǎn)600減180，滿(mǎn)800減320”。這兩個(gè)看似相同的促銷(xiāo)活動(dòng)，卻讓B商場(chǎng)在此次活動(dòng)大獲全勝，因?yàn)殡m然其活動(dòng)力度完全相同，但由于此時(shí)商場(chǎng)內(nèi)的服裝大部分吊牌價(jià)格均在600～700元之間，這讓B商場(chǎng)的活動(dòng)更有優(yōu)勢(shì)。這不得不說(shuō)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)方案的調(diào)查而起的作用。
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